亞馬遜企業(yè)購(gòu)是亞馬遜全球開(kāi)店業(yè)務(wù)下針對(duì)企業(yè)機(jī)構(gòu)和買家的商業(yè)采購(gòu)站點(diǎn)，它為企業(yè)買家提供了一個(gè)線上采購(gòu)平臺(tái)，同時(shí)也為中國(guó)賣家提供了直接觸達(dá)終端企業(yè)買家的機(jī)會(huì)。

一、亞馬遜企業(yè)購(gòu)的概述

• 定義：亞馬遜企業(yè)購(gòu)是亞馬遜針對(duì)企業(yè)買家提供的線上采購(gòu)業(yè)務(wù)，是一種新型的一站式跨境電商B2B模式。

• 目標(biāo)：幫助中國(guó)賣家直接觸達(dá)終端企業(yè)買家，去除中間商，以更高效率、更低成本掘金商采藍(lán)海。

• 覆蓋范圍：已開(kāi)放10大海外站點(diǎn)，包括美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、法國(guó)、意大利、德國(guó)、西班牙、日本、印度。

二、企業(yè)買家的特點(diǎn)

• 覆蓋領(lǐng)域：醫(yī)院、教育機(jī)構(gòu)、世界500強(qiáng)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、實(shí)驗(yàn)室、日托中心等。

• 采購(gòu)需求：企業(yè)買家覆蓋多個(gè)領(lǐng)域，采購(gòu)需求多樣化，包括辦公用品、辦公家具、商用IT、家裝建材、工具、工業(yè)品、勞保安防、科研用品、學(xué)校教育用品、醫(yī)療用品、酒店餐廚用品等。

三、賣家入駐的優(yōu)勢(shì)

1. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：對(duì)接全球巨量商采需求，創(chuàng)造萬(wàn)億藍(lán)海商機(jī)。

2. 銷售增長(zhǎng)：一個(gè)賣家賬戶可同時(shí)面向個(gè)人與企業(yè)買家，一個(gè)庫(kù)存，單一運(yùn)營(yíng)，跨境電商B2B與B2C市場(chǎng)盡收囊中。

3. 成本降低：去除中間商，以更低成本進(jìn)行銷售。

4. 工具支持：提供便捷的線上報(bào)價(jià)和定價(jià)工具，如數(shù)量折扣、自動(dòng)定價(jià)等，幫助企業(yè)賣家提升B端流量和銷售轉(zhuǎn)化率。

5. 專屬扶持：新入駐賣家可優(yōu)先獲得亞馬遜企業(yè)購(gòu)客戶經(jīng)理支持，提供從注冊(cè)上線到開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等全方位扶持。

四、入駐條件與流程

• 入駐條件：賣家必須是在中國(guó)大陸注冊(cè)的企業(yè)，且需要具備銷售相應(yīng)商品的資質(zhì)。

• 入駐流程：注冊(cè)專業(yè)銷售賬戶，成為亞馬遜賣家，即可向亞馬遜企業(yè)買家銷售商品。對(duì)于已經(jīng)開(kāi)店的賣家，可通過(guò)賣家平臺(tái)輕松添加亞馬遜企業(yè)購(gòu)功能。

五、成功案例

• YesWelder：主營(yíng)工業(yè)焊接產(chǎn)品，通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)在北美站參加促銷活動(dòng)，銷售額同比增長(zhǎng)顯著。

• 西昊：主營(yíng)工學(xué)座椅等辦公家具，通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)將品牌和產(chǎn)品直接帶到海外消費(fèi)者面前，銷售額大幅增長(zhǎng)。

• 得力：主營(yíng)學(xué)校用品，通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長(zhǎng)，來(lái)自企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的銷售額更是大幅增長(zhǎng)。

六、未來(lái)發(fā)展

隨著跨境電商的不斷發(fā)展，亞馬遜企業(yè)購(gòu)將繼續(xù)優(yōu)化平臺(tái)功能和服務(wù)，為中國(guó)賣家提供更多商業(yè)機(jī)遇和增長(zhǎng)動(dòng)力。同時(shí)，隨著全球企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速推進(jìn)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)的市場(chǎng)前景將更加廣闊。

綜上所述，亞馬遜企業(yè)購(gòu)是一個(gè)為企業(yè)買家和賣家提供高效、便捷、低成本的線上采購(gòu)和銷售平臺(tái)。對(duì)于想要拓展海外市場(chǎng)、提升品牌影響力的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)無(wú)疑是一個(gè)值得關(guān)注和嘗試的跨境電商B2B模式。