一、合作背景與目標(biāo)

Sihoo（西昊）作為人體工學(xué)家具方面的專家，提供的座椅不僅舒適，而且有強(qiáng)大的技術(shù)作為后盾。其產(chǎn)品在市場上以卓越的質(zhì)量和高端的定價為特色。然而，在競爭激烈的辦公椅品類中，Sihoo需要找到一種方法來讓自己脫穎而出，并更有效地與買家溝通，特別是吸引尋找高檔家具的高價值消費(fèi)者。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，Sihoo從2024年開始與Oceanwing合作。Oceanwing是一家專門從事亞馬遜綜合優(yōu)化全周期賬戶管理服務(wù)的機(jī)構(gòu)，能夠幫助Sihoo通過多種渠道推廣其商品和品牌。

二、Oceanwing的助力措施

1. 制定全方位多媒體策略：Oceanwing制定了一套全面的多媒體方案，用來幫助Sihoo引流、獲得新客、增加整體銷售額并擴(kuò)大收入份額。該方案不僅專注于亞馬遜DSP和商品推廣等傳統(tǒng)廣告，還整合了線上影片（OLV）、流媒體電視和特別優(yōu)惠廣告等三種其他格式，以觸達(dá)和吸引不同流量來源的受眾。

2. 運(yùn)用受眾細(xì)分洞察：Oceanwing利用亞馬遜營銷云的受眾細(xì)分洞察，確定了銷售潛力較高但尚未開發(fā)的細(xì)分市場。通過精準(zhǔn)定位這些細(xì)分市場，Oceanwing能夠更有效地將廣告投放給潛在的高價值消費(fèi)者。

3. 戰(zhàn)略性投放廣告：為了推廣Sihoo的商品并提升其品牌影響力，Oceanwing戰(zhàn)略性地采用了亞馬遜DSP和品牌推廣廣告。同時，在競爭對手的商品頁面上投放了展示型推廣廣告，將流量重定向到Sihoo的商品頁面。此外，還使用商品推廣廣告來吸引在亞馬遜上主動搜索辦公椅的高意向顧客。

三、合作成果

1. 流量增長：經(jīng)過一個月的持續(xù)廣告投放，Oceanwing幫助Sihoo實現(xiàn)的流量增長了100%。

2. 點擊率提升：推出流媒體電視廣告后，點擊率提高了360%。提供特別優(yōu)惠廣告的Fire平板電腦廣告還將商品詳情頁瀏覽率提高了200%。

3. 品牌知名度提升：品牌搜索量增加了125%，表明Sihoo的品牌知名度得到了顯著提升。

4. 轉(zhuǎn)化率提高：由于采用了多渠道方法，Sihoo的轉(zhuǎn)化率在一個月內(nèi)提高了38%。

5. 增量覆蓋率增長：Sihoo的增量覆蓋率提高了280%，這是通過匹配顧客提供的商品會話數(shù)據(jù)并使用亞馬遜營銷云（AMC）營銷流域觀察各渠道用戶行為的變化來衡量的。

綜上所述，Oceanwing通過制定全方位的多媒體策略、運(yùn)用受眾細(xì)分洞察以及戰(zhàn)略性投放廣告等措施，成功助力Sihoo吸引了高價值消費(fèi)者，并實現(xiàn)了流量、點擊率、品牌知名度、轉(zhuǎn)化率和增量覆蓋率的顯著提升。