一、最低價(jià)抓取機(jī)制更新

據(jù)多個(gè)賣家收到的經(jīng)理通知及業(yè)內(nèi)爆料，自2025年1月16日起，亞馬遜促銷活動(dòng)（Deal）將抓取使用優(yōu)惠券（Coupon）的折后價(jià)。這意味著促銷價(jià)格不能高于30天內(nèi)的優(yōu)惠券折后價(jià)。以下是關(guān)于該機(jī)制的詳細(xì)解讀：

1. 定義與背景：

   • Coupon是亞馬遜后臺(tái)可以自行設(shè)置的一個(gè)促銷功能，而Deal則是可以幫助賣家快速提升并積累銷售的促銷活動(dòng)，包括秒殺（LD）、7天促銷（7DD）等。

   • 按照以往政策，Coupon折后價(jià)本質(zhì)是打折促銷，而非直接的降價(jià)行為，因此不會(huì)影響促銷活動(dòng)抓取的最低價(jià)。

2. 新規(guī)內(nèi)容：

   • 自2025年1月16日起，亞馬遜促銷活動(dòng)將抓取Coupon的折后價(jià)。

   • 促銷價(jià)格不能高于30天內(nèi)的優(yōu)惠券折后價(jià)。

3. 影響與應(yīng)對(duì)策略：

   • 新規(guī)執(zhí)行后，亞馬遜賣家在設(shè)置Coupon時(shí)，必須考慮整體的價(jià)格及其對(duì)后續(xù)促銷價(jià)格的影響。

   • 賣家需要更加謹(jǐn)慎地設(shè)置Coupon，以避免促銷活動(dòng)報(bào)錯(cuò)。

   • 運(yùn)營策略需要隨之改變，以適應(yīng)新的最低價(jià)抓取機(jī)制。

二、秒殺政策更新

1. 秒殺價(jià)格要求：

   • 秒殺（LD）和7天促銷（7DD）的折扣后價(jià)格必須不高于過去30天內(nèi)最低成交價(jià)的85折。

   • Coupon折后價(jià)將被納入最低價(jià)計(jì)算范圍。

2. 影響與應(yīng)對(duì)策略：

   • 賣家在設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格和Coupon比例時(shí)，需要提前考慮后續(xù)是否有秒殺活動(dòng)。

   • 賣家不能隨意設(shè)置Coupon比例，應(yīng)基于產(chǎn)品銷量和庫存合理規(guī)劃。

   • 運(yùn)營需要更加精細(xì)化和周期性規(guī)劃，以適應(yīng)新的秒殺政策。

三、其他相關(guān)更新

1. 政策試點(diǎn)與全面推行：

   • 據(jù)爆料，該新規(guī)或?qū)⑦m用于亞馬遜的所有站點(diǎn)，影響范圍較廣。

   • 目前已有部分賣家指出，亞馬遜已經(jīng)在一些小類目、加拿大站試點(diǎn)這一新規(guī)。

2. 亞馬遜其他政策調(diào)整：

   • 亞馬遜近期還更新了美國站的銷售傭金和物流費(fèi)用政策，包括特定時(shí)期免除入庫配置費(fèi)、降低大號(hào)大件商品入庫配置服務(wù)費(fèi)等。

   • 這些政策調(diào)整旨在支持新選品增長，為賣家提供更多費(fèi)用折扣。

四、總結(jié)與建議

1. 關(guān)注最新政策動(dòng)態(tài)：

   • 賣家需要密切關(guān)注亞馬遜的最新政策動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。

2. 精細(xì)化運(yùn)營：

   • 在新的政策下，賣家需要更加注重精細(xì)化運(yùn)營，包括價(jià)格設(shè)置、Coupon規(guī)劃、促銷活動(dòng)策劃等方面。

3. 加強(qiáng)庫存管理：

   • 考慮到政策調(diào)整可能帶來的不確定性，賣家需要加強(qiáng)庫存管理，避免庫存積壓或短缺。

4. 提升服務(wù)質(zhì)量：

   • 在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，提升服務(wù)質(zhì)量是賣家脫穎而出的關(guān)鍵。賣家需要關(guān)注客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)。

綜上所述，2025年亞馬遜最低價(jià)抓取機(jī)制和秒殺政策的更新將對(duì)賣家的運(yùn)營產(chǎn)生重要影響。賣家需要密切關(guān)注政策動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。