自動廣告投放步驟

1. 登錄亞馬遜賣家中心：找到并點擊“廣告”選項，進入廣告活動管理頁面。

2. 創(chuàng)建廣告活動：點擊“廣告活動”，選擇“創(chuàng)建廣告活動”，然后選擇推廣方式，包括商品推廣或品牌推廣。這兩者之間的主要區(qū)別在于推廣數(shù)量的差異，商品推廣針對單個商品，而品牌推廣則針對同一品牌下的多個商品。

3. 填寫廣告活動信息：填寫廣告活動名稱、每日預(yù)算、開始時間和結(jié)束時間。在填寫完成后，選擇“自動投放”。

4. 設(shè)置默認競價：根據(jù)自身資金狀況和產(chǎn)品情況，填寫合適的競價價格。特別需要注意的是，在自動廣告中，否定關(guān)鍵詞的作用尤為重要。因此，在設(shè)置時，可以根據(jù)官方提供的詞表，將不相關(guān)的關(guān)鍵詞添加到否定關(guān)鍵詞列表中。

5. 啟動廣告：點擊“啟動廣告”完成設(shè)置。在自動廣告運行過程中，賣家可以通過廣告報告來監(jiān)控廣告效果，并根據(jù)數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。例如，對于表現(xiàn)不佳的ASIN碼或關(guān)鍵詞，可以將其添加到否定關(guān)鍵詞列表中，以減少無效點擊和廣告費用。

手動廣告投放步驟

1. 登錄亞馬遜賣家中心：找到并點擊“廣告”選項，進入廣告活動管理頁面。

2. 選擇廣告活動類型和商品：選擇廣告活動類型（商品推廣、品牌推廣），添加需要推廣的商品。如果選擇商品推廣，則買家通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞就可以查看到售賣的商品；如果選擇品牌推廣，則買家通過搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索頁面上會展示一系列的品牌商品，但展現(xiàn)的商品僅限三種。

3. 設(shè)置競價方式：根據(jù)提醒消息，選擇適合的競價方式。一般在商品前期的廣告投放，為了降低投放風(fēng)險，商家都會保守選擇“動態(tài)競價-只降低”，再設(shè)置一下默認競價。

4. 選擇投放類型：

   • 關(guān)鍵詞投放：如果選擇關(guān)鍵詞投放，則投放的商品大概率會出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索頁面上以及競爭對手的商品詳情頁中（一般是出現(xiàn)在詳情頁的下方）。

   • 商品投放：如果選擇商品投放，則商品會被細分投放到商品的分類當中。例如售賣高跟鞋，則官方會把商品投放到高跟鞋這個分類里面，而不會出現(xiàn)在拖鞋、平底鞋這些分類里。這樣面向的消費人群也就更加精準，節(jié)省了廣告投資。

5. 填寫廣告活動信息：填寫廣告活動名稱、廣告組合、開始結(jié)束時間、每日的預(yù)算，并選擇手動投放。

6. 設(shè)置廣告組的名稱：方便廣告活動的管理。

7. 添加推廣商品：在“商品”模塊中，添加想要在此廣告活動中推廣的商品?？梢酝ㄟ^搜索商品名稱、ASIN、SKU來添加商品，也可以通過輸入ASIN列表或上傳CSV模板來添加商品。

8. 設(shè)置定向策略：在選擇好要投放商品后，在定向策略中選擇商品投放。具體設(shè)置包括分類和各個商品。在分類選項卡中，可以根據(jù)與商品的相關(guān)性投放相應(yīng)的推薦品類；在各個商品選項卡中，可以投放與廣告中的商品類似的推薦商品。

9. 設(shè)置否定商品定向：分為排除品牌和排除全部選項。為了防止不必要的展示，可以指定不將廣告與之匹配的品牌和ASIN的否定列表。

10. 啟動廣告活動：點擊“啟動廣告活動”，完成手動商品廣告的設(shè)置。設(shè)置完畢后，要經(jīng)常性跟蹤投放的效果，如果效果不理想或者想更改推廣的商品，又或者是找到了更能帶來流量的關(guān)鍵詞，可以選擇手動暫停該項廣告，再重新建立新的廣告。

此外，亞馬遜平臺還有展示型推廣（Product Display Ads，SD廣告）這一廣告類型，其投放流程為：

1. 從賣家后臺，進入創(chuàng)建廣告活動頁面，找到“展示型推廣”點擊“繼續(xù)”。

2. 在“設(shè)置”欄目中，完善“活動名稱”、“起始時間”、“每日預(yù)算”等信息。

3. 添加店鋪準備展示推廣的產(chǎn)品。

4. 在“投放”欄目，分別設(shè)置“商品投放/受眾”，按照“商品投放-分類-各個商品”和“受眾-再營銷瀏覽定向”進行相關(guān)設(shè)置，其他信息則只需根據(jù)產(chǎn)品客群進行設(shè)置即可。

5. 根據(jù)店鋪運營目標等具體情況，選擇適當?shù)某鰞r方式。

6. 按照預(yù)想的展示位置、對圖片、標題等進行編輯優(yōu)化。